Μην υποθέσετε ότι οι έμποροι αυτοκινήτων ενδέχεται να είναι απελπισμένοι για να σας δώσουν μια συμφωνία

Μην υποθέσετε ότι οι έμποροι αυτοκινήτων ενδέχεται να είναι απελπισμένοι για να σας δώσουν μια συμφωνία
Μην υποθέσετε ότι οι έμποροι αυτοκινήτων ενδέχεται να είναι απελπισμένοι για να σας δώσουν μια συμφωνία

Βίντεο: Μην υποθέσετε ότι οι έμποροι αυτοκινήτων ενδέχεται να είναι απελπισμένοι για να σας δώσουν μια συμφωνία

Βίντεο: Μην υποθέσετε ότι οι έμποροι αυτοκινήτων ενδέχεται να είναι απελπισμένοι για να σας δώσουν μια συμφωνία
Βίντεο: Cars for kids Race Cars Αγώνες αυτοκινήτων Car Driving Monster Truck, Car McQueen, Baby Cartoons 2024, Μάρτιος
Anonim
Image
Image

Οι πωλήσεις αυτοκινήτων έχουν κάνει μια άνευ προηγουμένου βουτιά. Από αγοραστές που μπορούν να χειριστούν οικονομικά ένα νέο αυτοκίνητο αυτήν τη στιγμή, πολλοί θα επωφεληθούν από τις τεράστιες εξοικονομήσεις από αντιπροσώπους και αυτοκινητοβιομηχανίες που θέλουν να μετακινήσουν μονάδες. Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι η αρχική προσφορά θα είναι πάντα καλή.

Είχα έναν αναγνώστη να επικοινωνήσει μαζί μου σχετικά με την πιθανή αγορά ενός Dodge Charger. Σκοπεύει να διαπραγματευτεί το Buick TourX του και ήθελε να δει αν η προσφορά που είχε στο χέρι ήταν καλή. Αυτός ο αναγνώστης επικεντρώθηκε στον αριθμό "total out the door", κάτι που είναι σοφό να κάνουμε, αλλά αυτό δεν σας λέει πάντα ολόκληρη την ιστορία.

Εδώ είναι το στιγμιότυπο οθόνης:

Image
Image

Όπως μπορείτε να δείτε, υπάρχουν διαθέσιμες εκπτώσεις από το FCA ύψους 4.850 $ σε αυτό το Scat Pack, αλλά αυτό που είναι περίεργο είναι ότι αυτό το συγκεκριμένο κατάστημα δεν προσφέρει τίποτα με τον τρόπο της έκπτωσης εμπόρου πριν από την εφαρμογή αυτών των εκπτώσεων.

Για έναν έμπορο να μην βγάλει τίποτα από την κορυφή σε κάτι σαν Φορτιστής είναι εκπληκτικό και ιδιαίτερα περίεργο σε μια εποχή όπου υπάρχουν δραματικά λιγότεροι αγοραστές στην αγορά από ό, τι πριν. Αλλά το βασικό σημείο είναι το γεγονός ότι αυτός ο συγκεκριμένος αναγνώστης είχε κατά νου έναν στόχο συνολικού κόστους και ο έμπορος μπόρεσε να το πετύχει, ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι αυτός ο αγοραστής έχει μια ανταγωνιστική συμφωνία.

Αυτή δεν είναι μια μοναδική περίπτωση των εμπόρων απλά δεν προσπαθούν σε μια αγορά που θα πρέπει να είναι μια πολύ ανταγωνιστική. Πρόσφατα ψωνιζόμουν για μια εκστρατεία Ford για έναν πελάτη στο Τέξας. Ο έμπορος με πληροφόρησε ότι είχαν μια μονάδα με την ακριβή προδιαγραφή ότι ο πελάτης ήθελε να είναι διαθέσιμο και είχε το κίνητρο να κάνει μια συμφωνία το συντομότερο δυνατόν.

Όταν ζήτησα μια τιμή στο αυτοκίνητο, αυτό έστειλαν -

Image
Image

Η «τιμή πώλησης» των 77.449 είναι το πλήρες MSRP του οχήματος και στη συνέχεια ο έμπορος κέρδισε πρόσθετα αξίας 1.000 $. Είναι σπάνιο για έναν έμπορο να πουλήσει μια Ford Expedition σαν αυτό σε μια κανονική αγορά, πόσο μάλλον ένα σενάριο όπου οι πωλήσεις αυτοκινήτων μειώνονται κατά 40%.

Ακόμα και σε εξειδικευμένα αυτοκίνητα που συνήθως διαθέτουν σήμανση, πιστεύετε ότι οι έμποροι θα αρχίσουν να είναι λίγο πιο ευέλικτοι, αλλά αυτό δεν συμβαίνει πάντα. Μίλησα με τρεις αντιπροσώπους αυτήν την εβδομάδα που είχαν ένα Mustang GT350 R, καθένας από αυτούς ήθελε τουλάχιστον 10.000 $ πάνω από το MSRP και ήμουν πρόθυμος να «περιμένει τον σωστό αγοραστή».

Τους επόμενους μήνες, οι αυτοκινητοβιομηχανίες και οι έμποροι πιθανότατα θα κάνουν όλες τις στάσεις για να φέρουν τους καταναλωτές σε μια νέα διαδρομή. Ορισμένοι προσφέρουν ήδη μηδενικά επιτόκια δάνεια ή / και προγράμματα αναβολής πληρωμής. Το πώς μοιάζουν αυτές οι προσφορές σε σύγκριση με αυτό που οι καταναλωτές πιστεύουν ότι πρέπει να είναι είναι μια άλλη ιστορία, αλλά ανεξάρτητα από τις συνθήκες της αγοράς, πάντα πληρώνει για να ψωνίζει.

Συνιστάται: